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世界末日生意規模以億計 富人花錢買萬無一失

既無認證,也沒有成品問世,卻依然有訂單“趕死瞭,緊急調動瞭幾百個人都忙不過來!”電話一接通,楊宗福就開始“抱怨”。作為中國式“諾亞方舟”船體的發明人,自2012年8月公開親身試驗他的“大塊頭”新發明後,他就沒有消停過。據這位以發明、出售“百變絲巾”起傢的浙江商人說,售價500萬的“諾亞方舟”船體目前已經有9位國內外客戶,訂貨量26個。楊宗福將最早的“諾亞方舟”樣品放在義烏市宗塘村一區36棟他的公司樓下。這是個直徑3米的黃色球體,用鋼板制成,內夾用來防輻射的銀纖維,球體與內部直徑2米左右的藏身球用彈簧相連,可以避震。另外,球體還自帶動力系統和劃板、瞭望鏡等裝置。“這是最早的試驗品。”楊宗福指著這個已經被撞得有好幾處凹陷和掉漆的球說——在8月份的試驗中,楊宗福親自坐進這個球內從50米高的山坡上直滾入山下的河中,輕微地擦傷瞭下巴。“有兩個人要求必須在"12月21日"(瑪雅預言裡的"世界末日")前交貨。做不到可是要賠錢的!”但是楊宗福無論如何不肯透露客戶的信息,按照他的說法,“這些客戶的名字都是傢喻戶曉的,有山西的煤老板,也有旗下擁有幾傢上市公司的。”到目前為止,這些說法無法證實。楊宗福的“諾亞方舟”目前僅有樣品問世,尚無一件在售成品,其他“方舟”正在“加班加點組裝”。目前,他已經在優酷網上擁有44個視頻,包括一個他配合拍攝的“諾亞方舟”宣傳片,內含其從創意到制造,再到公開試驗的全過程。目前,該視頻的點擊量已經超過640萬。“我基本上每天都會上去看看。”楊宗福說。他也清楚記得,關於他的視頻已經有8萬多條評論,其中批評和質疑的評論2萬多條。實際上,楊宗福並非唯一利用末日噱頭賺錢或博取名聲的商傢。全球最為人所知的“末日”產品當屬電影《2012》。這部在2009年以2.25億美元的成績雄踞當年度北美票房冠軍的“末日”主題電影已經有3D版上映。“諾亞方舟”和《2012》不過是個縮影。在淘寶網上輸入“2012世界末日”等字,會出房貸信貸銀行信貸房屋設定任何問題免費諮詢現超過10萬件商品;在E-bay網,這一數字是6285。當大多數人還在把“世界末日”視作茶餘飯後的談資時,這一概念已經在全球范圍內創造瞭包括船體、書籍、電影、帳篷、紀念品等在內的以億計的市場價值。恐懼感商機“中國有泥石流,日本有地震,這個世界並不安全!”楊宗福笑說。“不安全”就是“諾亞方舟”船體最大的需求點。然而,有“安全”訴求的消費者不僅僅存在於中國和日本。路透社在今年稍早些時候委托益普索針對全球22個國傢的受眾做瞭一個關於“信與不信”的調查。結果顯示,在16262名受訪對信用瑕疵貸款【線上免費個人信貸試算立即預知額度】象中,將近15%的人們相信地球將在他們有生之年毀滅,而有10%的人們相信,這一毀滅性時刻將如瑪雅預言所說,在2012年到來。在楊宗福的9位客戶中,就有兩位是害怕“世界末日”的到來而訂購“諾亞方舟”。他們要求一定要在12月21日前交貨。中國傳媒大學MBA學院院長張樹庭認為,正是因為有少數人相信“末日預言”,商傢才會想到可以利用這一噱頭營銷。“通過恐懼訴求來滿足他們的需求”。這就是為什麼中國式“諾亞方舟”既無產品認證,也沒有成品問世,卻依然能有訂單,而美國的“末日”暢銷產品,除瞭《2012》和它新拍的3D版,還有《末日生存手冊》和“最好的帳篷”(bestshelter)。“網絡時代的"末日"生意從本質上來講,就是一種炒作,賺取的是點擊率,是人們的註意力,而非僅僅隻看短期的經濟效應。”首都經濟貿易大學工商管理學院營銷系主任陳立平說。而在淘寶網上,幾乎所有賣“末日”產品的商傢都會同時出售除“末日”書籍、船票或者T恤以外的產品。“光靠這個,能有多大的(出貨)量呢?”四星級賣傢晟陽網絡說。另外部分賣傢所持的是另外一種心態。“這是個全民娛樂的時代。對於商傢來說,最大的概念是"重在參與"。否則你就out瞭。”陳立平說。比如,楊宗福的“諾亞方舟”裡,直徑9米的空間裡有定制空調、液晶電視、洗浴設備,都超出救生需求。至於視頻網站裡的“末日”微電影、購物網站裡的“末日”T恤、購票網站裡的“諾亞方舟船票”就更數不勝數瞭。“有時候商傢賣的也許不僅僅是產品,而是一種觀念,甚至是一種生活方式。”陳立平說。德國電視臺一位記者慕名來拍攝義烏版“諾亞方舟”,他們還要到世界其他地方去拍有關世界末日的各種奇思妙想。“這個很有趣。”他指著楊宗福造的黃色大球說,德國也有人搞瞭類似的發明,不過不知道有沒有人買,用在汽車裡的救生墊倒是賣得不錯。消費“末日”為什麼那些並不相信末日預言的人們也會為“末日”產品買單?“為瞭逃生呀!沒有世界末日,還有地震、泥石流和水災嘛!”楊宗福說。他說,大部分客戶都是為瞭幫助傢人應對緊急情況。無獨有偶。據廣西衛視報道,日本神奈川縣的一傢名為 CosmoPower的企業也開發瞭一種能在地震和海嘯中防身的球體工具。它的名字叫做“諾亞”,售價28.8萬日元,目前已經有超過700份訂單。楊宗福說,他的客戶“非富即貴”,花錢買的是“萬無一失”,但大部分“末日”產品的消費者其實都是些普通人。“不就是為瞭好玩嗎?難道有誰會真的相信(世界末日)?”吳欣(化名)今年23歲,她最近在淘寶網上買瞭一件印有“2012世界末日”的T恤衫。另外一位36歲的男士則花瞭27.7元給12歲的兒子買瞭一張“諾亞方舟船票”。自從在2009年帶兒子看瞭電影《2012》,小人兒就對“諾亞方舟”著瞭迷。最近他準備再帶兒子去看3D版。“在一個虛擬世界盛行的時代,全世界年輕人的消費觀念都在無形中被"同質化",一定程度上來講,跟隨潮流已經成為他們的一種生活方式。”陳立平說。所以,“光棍節”促銷時吸引的不一定都是“光棍”;“末日”產品的顧客未必都相信“末日”的存在。有淘寶賣傢告訴記者,有的消費者會出於“等紀念品升值”的考慮而購買質量上乘的“諾亞方舟船票”。但,正是這樣的普通人構成瞭“末日生意”消費大軍的真正主力。采訪結束,記者問楊宗福:你相信末日預言嗎?“不好說。不能說真信,也不好說不信。”他一直笑。不確定他真的把“諾亞方舟”樣品留給瞭自己。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-14/149076573.html

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